От чего зависит успех предпринимательской деятельности? Большая энциклопедия нефти и газа.

Успех фирмы определяют в первую очередь её доходностью и репутацией, как самой компании, так и её сотрудников. Именно от персонала в значительной степени развитие фирмы и дальнейшее её процветание. Сотрудник должен уметь предложить клиенту то, что его интересует и убедить, что самое высокое качество именно здесь.

Конечно, подход к клиенту определяется и спецификой работы компании и тем, что клиент желает видеть. Чего ожидает от тех, с кем ему предстоит сотрудничать. Кроме того, заказчик ожидает, что ему предложат путь решения поставленной им задачи. И, хотя к каждому требуется индивидуальный подход, есть и общие правила, применимые для значительного процента потенциальных клиентов. И часто успех фирмы зависит от того, ознакомлены ли вы с этими правилами.

Особенно сложно тем, кто занимается продажей услуг. Хотя приведённые ниже советы могут пригодиться любому. Применяйте их с оглядкой на желание и состояние клиента. Ведь всегда успех фирмы – заслуга её работников. Очень внимательными нужно быть тем, чьи клиенты пребывают в подавленном состоянии и не имеют понятия, как справиться с проблемой или что ему нужно выбрать. Ведь они в какой-то степени вручают свою жизнь вам. Так что юристам, медработникам, тем, кто занимается продажей страховых услуг и т.д., следовать им нужно неукоснительно. Но полезен такой подход будет и остальным. Успех фирмы зависит от клиента, а потому, рассмотрим следующие правила.

Правила общения с клиентом

Общение с клиентом: сдержанность и уверенность, вот то, чего ожидает клиент. От того, кто представляет определённую компанию, наниматель делает вывод о том, насколько значителен успех фирмы и, следовательно, получит ли он качественную услугу. Вы должны произвести впечатление человека с твёрдой жизненной позицией, делающего всё возможное, чтобы добиться поставленной цели.

Общение с клиентом: разговор, самая ответственная его часть. Даже на начальной стадии развития фирмы, выберут именно вас, если каждое слово будет выверенным и точным. Используйте сильные слова, которые ассоциируются с успехом и процветанием (хорошо, если в них будут звонкие согласные). Вы должны предоставить слушателю максимум информации, но не быть многословным. Изысканные эпитеты и сравнения тут неуместны.

В то же время, предложить действительно правильное решение, можно, если у вас будет максимум информации. Внимательно слушайте. Если человек напротив теряется, подыщите за него нужное слово или фразу. Так вы произведёте впечатление профессионала, что необходимо для успеха фирмы.

Общение с клиентом: голос, мимика, невербальные посылы. Будьте собраны и неэмоциональны. Всё – ваш голос поза, движения должны говорить о том, что вы уверенны в своих силах. Спину держите ровно, не делайте резких движений, не старайтесь показать эмоции на лице: показательного выступления от вас не ожидают. Говорите на пол тона громче, чем собеседник, но не кричите. Этим вы доказываете, что являетесь человеком дела, что обеспечит вам заказ, а значит, гарантии развития фирмы.

Общение с клиентом: импровизируйте. Наниматель хочет видеть человека, знающего и способного ему помощь. Ваша задача произвести такое впечатление. Тут от вас иногда потребуются незначительные уловки. Делайте вид, что такие вопросы вы уже решали, стройте предположения. И, разумеется, постоянно учитесь, это залог успеха фирмы , вы должны точно понимать, о чем говорите, даже если у вас лично опыта в данном вопросе пока не было.

Общение с клиентом: сначала дело потом деньги. Не сводите переговоры к обсуждению гонорара. Сначала обсудите дело. Вопрос об оплате оставьте на конец разговора. Успех фирмы зависит от того, какое впечатление вы произведёте на клиента, какого качества будет предоставленная услуга/товар, а не от того, сколько удастся «выжать» из него денег. Этот подход годится только для компаний-однодневок.

Но, развитие формы всё же возможно только если вы получаете заказы. Хотите иметь преимущество – заканчивайте разговор на приятной ноте. Улыбнитесь собеседнику, покажите, что вы не только профессионал, но и приятный человек.

Будьте открыты и уверенны и не забывайте, насколько успех фирмы зависит от вас , поэтому не останавливайтесь на этом пути.

ученица 10 класса Логачёва Анастасия Юрьевна 10 класс

Онассис Аристотель

Вопрос успешности предпринимательской деятельности во все времена занимал величайшие умы человечества. Проблеме экономической, предпринимательской активности уделяли внимание представители немецкой классической философии (И. Кант, И.Г. Фихте, Г.В.Ф. Гегель) и классической политической экономии (А. Смит, Д. Рикардо). К. Маркс исследовал эвристический потенциал английской экономической школы, в фундаментальных трудах М. Вебера достаточно отчётливым образом дан анализ предпринимательского «духа».

Актуален этот вопрос и на современном этапе развития.

Скачать:

Предварительный просмотр:

Муниципальное общеобразовательное учреждение

Большекарайская средняя общеобразовательная школа

Села Большой Карай Романовского района Саратовской области

Им. Н. Ф. Сосина

VII Всероссийский конкурс по предпринимательству и инновационной

деятельности для учащихся образовательных организаций

Эссе на тему:

«От чего зависит успешность предпринимательской деятельности?»

Выполнила: ученица 10 класса

Логачёва Анастасия Юрьевна

Руководитель: учитель

Истории и обществознания

Ёлкина Ольга Ильинична

2016г.

1. Вступление с. 3
2. Актуальность с. 4
3. Понятие «Предпринимательская деятельность» с. 4
4. Выбор сферы деятельности предприятия. с. 5
5. Эластичность спроса и предпринимательство с. 6
6. Предприниматель с. 8
7. Ориентированность на потребителей товара с. 9
8. Заключение с. 10
9. Список использованной литературы с. 11

«Весь секрет бизнеса в том, чтобы знать что-то такое, чего не знает больше никто».

Онассис Аристотель

Вступление

Меня всегда интересовало то, от чего зависит успешность предпринимательства, так как предпринимательская деятельность – основа экономического развития страны, благополучия народа и удовлетворения потребностей всего социума. Что же такое знают «сильные» мира сего, чего

не знают простые обыватели? Откуда берутся успешные бизнесмены? Как они зарабатывают свои миллионы и миллиарды?

Деятельность предпринимателя на первый взгляд кажется простой, но это не так. Начинающему бизнесмену необходимо многое изучить и освоить и, как сказал Аристотель Сократ Онассис - греческий судовой магнат, миллиардер и международный бизнесмен, живший в XX веке, знать то, чего ещё не знают остальные бизнесмены, т. е. быть креативным, внедрять в свой бизнес инновации, чтобы его дело было более рентабельным, а услуги или товары пользовались спросом.

В настоящее время предприниматель является одним из главных субъектов экономики - важнейшей сферы жизни общества. Именно по этой причине надо иметь чёткое представление о целях, функциях и задачах предпринимательской деятельности.

Рассмотрим данный вопрос на примерах и выясним основные детерминанты.

Цель: выявить факторы , способствующие успеху и стабильности функционирования предпринимательской деятельности;

Задачи:

• определить какими профессионально важными качествами должен обладать предприниматель;
• привести конкретные примеры, доказывающие значимость данного детерминанта.

Актуальность

Вопрос успешности предпринимательской деятельности во все времена занимал величайшие умы человечества. Проблеме экономической, предпринимательской активности уделяли внимание представители немецкой классической философии (И. Кант, И.Г. Фихте, Г.В.Ф. Гегель) и классической политической экономии (А. Смит, Д. Рикардо). К. Маркс исследовал эвристический потенциал английской экономической школы, в фундаментальных трудах М. Вебера достаточно отчётливым образом дан анализ предпринимательского «духа».

Актуален этот вопрос и на современном этапе развития.

Предпринимательство является неотъемлемой частью экономической деятельности, оказывающей существенное влияние на функционирование всех сфер общественной жизни. Кроме того, предпринимательская деятельность - один из важнейших факторов формирования и развития государства. Деятельность любого предпринимателя направлена не только на удовлетворение своих интересов, но и потребностей общества в целом.

Я считаю, что именно данный фактор помогает обществу продвигаться вперёд и способствует улучшению качества жизни большинства людей.

Возможно, что получив соответствующее образование, взвесив все «за» и «против», я тоже свяжу свою дальнейшую судьбу с предпринимательской деятельностью, так как хочу реализоваться в этой сфере и принести пользу людям.

Понятие «Предпринимательская деятельность»

Как следует из учебника обществознания, предпринимательство - это деятельность, осуществляемая лицом на свой страх и риск, от своего имени, под свою имущественную ответственность, направленная на производство товаров и услуг и имеющая своей основной целью получение прибыли.

Основными компонентами для формирования устройства данного вида деятельности является мотив, заключающий в себе стремление к получению дохода, извлечению прибыли. Но данный мотивы не является самоцелью и не является конечным. Не вся предпринимательская деятельность осуществляется ради личного потребления, напротив, она противостоит всякого рода гедонизму. Я считаю, что предпринимательство по своей сути не только стратегическая, но творческая деятельность с высокой степенью автономности в принятии решений. Другими словами, предпринимателя увлекает сам процесс стремления к независимости и самореализации. И, деньги (как доход) – это критерий успеха, который демонстрирует, насколько хорошо реализован изначально задуманный предпринимательский проект. Также эти деньги выступают средством обеспечения социального признания со стороны общества и повышения деловой репутации предпринимателя.

Рассмотрев основополагающие понятия, хочу перейти к основным факторам предпринимательской деятельности.

Выбор сферы деятельности предприятия.

Успех предпринимательства зависит в значительной мере от избранной сферы деятельности, стратегии и тактики управления. Пе ред тем, как создать своё собственное предприятие, предпринимателю необходимо выбрать ту сферу деятельности, в которой он сможет добиться высоких результатов, учитывая при этом возможности вложения. Также предпринимателю желательно иметь «запасной» вариант сферы, так¸ чтобы в случае неудачи не потерять предприятие. Но п о отдельным видам деятельности необходимо иметь лицензию.

Большим успехом пользуются следующие сферы деятельности: инновационное предпринимательство, оказание различных услуг (организация свадеб и других праздников, деловые услуги, ремонт автомобилей), производство продуктов питания, техники, мебели, строительных материалов, одежды.

Лучшим вариантом предпринимательства, как я выяснила, является сфера, в которой предприятие начинает функционировать первым и имеется возможность предопределять ассортимент, цены, привлекать потребителей.

Так, производство продуктов питания и их торговля являются актуальными в любые времена. Как бы не складывалась политическая, социальная обстановка, люди нуждаются в первую очередь в удовлетворении своих естественных потребностей, в том числе и в питании. Большую прибыль приносят предприятия по производству продуктов первой необходимости: хлеба, овощей, фруктов, мяса, молочных продуктов, муки, сахара, яиц, соли.

Предложение должно быть не только востребованным, но и уникальным, интересным потребителю. Для привлечения внимания необходимо создавать различные акции и распродажи – люди с небольшими финансовыми доходами (основная часть населения Российской Федерации) реагируют на них с повышенным вниманием).

Привлечёт внимание потребителей и введение в предпринимательскую деятельность каких-либо инноваций.

Например, существуют кафе, где цены такие же, как и в остальных подобных заведениях данного района, однако, помимо заказанного вами напитка прилагается бесплатное печенье, а также бариста рисует на кофейной пенке картинки корицей или же тёмным шоколадом. И, естественно, что большинство посетителей предпочтут это кафе всем остальным.

И предпринимательство

Для успешной предпринимательской деятельности необходимо также учитывать эластичность спроса.

Это понятие, характеризует степень реакции спроса на действие какого-либо мотива.

Различают следующие виды такого спроса:

• эластичность спроса по доходу (эластичность спроса по доходу позволяет измерить процентное увеличение спроса вслед за тем или иным изменением дохода);
• эластичность спроса по цене;
• перекрестная эластичность спроса;

Как же влияет эластичность спроса на предпринимательскую деятельность?

Если спрос эластичен и производимый товар или услугу можно заменить, то бизнесмен должен задуматься о снижении цены, что приведёт к большему доходу на основе увеличения массы продаж.

Примером может служить сезонное снижение цен на сельскохозяйственные товары. В такие времена года, как лето и осень, предложение на фрукты и овощи и спрос на неквалифицированный труд возрастает, что в свою очередь увеличивает конкуренцию. Данная ситуация заставляет предпринимателя снижать цену. Только так он может продать больше товара, что принесёт ему больший доход.

Другим примером эластичности спроса служит замещение мебели с одним дизайнерским вариантом на другой.

Однако, стоит учитывать, что на спрос оказывают влияние и другие причины, издержки упущенных возможностей по производству другого товара, которые также влияют на успех предпринимательской деятельности. Это востребованность товара или услуги на рынке, соответствие моде, технический прогресс, качество продукции, её оформление, широта товарного ассортимента, вкусы и взгляды потребителей и т.д.

Также одной из главных предпосылок успешного развития предпринимательской деятельности является производственная, технологическая и административная гибкость, предоставляющая возможность оперативно реагировать на модифицированные потребности рынка. Предприниматель должен уметь правильно предвосхищать экономические, финансовые перемены в государстве и постараться извлечь из них выгоду. Именно тогда кризис не только не затронет бизнес, но и может принести выгоду.

Например, международные санкции, применённые к нашей стране, позволили добиться успеха тем бизнесменам, которые сделали ставку на отечественное производство, а те, кто инвестировали зарубежные предприятия оказались в худшем положении.

Кризисные события в экономике и политике меняют расстановку приоритетов. Ранее перспективные направления в бизнесе становятся убыточными, а взамен появляются новые прибыльные ниши. Предпринимателю необходимо внимательно наблюдать за изменениями.

Так до недавнего времени экономика в России в большей степени характеризовалась топливно-энергетической и сырьевой ориентацией. В настоящее время нашим правительством принята «К онцепция долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации на период до 2020 года», в основе которой лежит построение Инновационной экономики. Эта концепция открывает широкие горизонты для современных предпринимателей.

Предприниматель

Помимо всех вышеуказанных факторов успешности предпринимательской деятельности, важную роль в достижении успеха играет и сам предприниматель, его знания, деловые качества, интуиция.

Но каким же должен быть предприниматель, чтобы добиться желаемого результата?

Успешный предприниматель – это лидер своего коллектива, который не боится брать на себя ответственность.

Предприниматель должен обладать целым рядом самых разнообразных навыков и способностей. Невозможно уметь и знать все на свете, однако, успешный предприниматель знает, когда и к кому обратиться за помощью.

По моему мнению, предприниматель должен иметь следующие черты характера:

• Свободное от стереотипов мышление;
• Работоспособность, граничащую с трудоголизмом;
• Высокий уровень самодисциплины;
• Обаяние, харизму;
• Развитый интеллект;
• Навыки общения, включающие в себя грамотную речь, умение завести и поддержать беседу, и т.д.;
• Склонность к риску;
• Стойкость и терпение;
• Доброту и щедрость;
• Честность и справедливость;

Предприниматель должен уметь креативно мыслить. В условии конкуренции потребителя необходимо постоянно удивлять, предлагая что-то новое. Не обязательно создавать новый продукт, можно только добавить, усовершенствовать товар.

По моему мнению, предприниматель должен совмещать в себе и способность к риску (в какой-то степени черты авантюризма), и осторожность (прогнозировать и предвидеть какие-либо события в сфере финансов и экономики).

Ориентированность на потребителей товара

Так как население нашей страны в основном состоит из людей, имеющих средний или даже ниже среднего уровень дохода, предпринимателю необходимо создавать товар именно для данной категории населения. По данным статистики 2015 года 89 % населения России представляют граждане со средним доходом. Имея низкие цены на товары (услуги), предприниматель имеет возможность оставить позади 95% конкурентов. Но, чтобы добиться максимального уровня успеха, необходимо предоставлять свою продукцию для всех слоёв общества. Так, чтобы каждый мог найти товар для себя. Элитный сегмент рынка менее всего подвержен кризису. При любых обстоятельствах миллионер не станет экономить на себе и своей семье. Элитный класс любит оригинальные вещи и услуги высочайшего качества и готов платить за них высшую цену.

Заключение

В данном исследовании мною рассмотрены основополагающие факторы успешной предпринимательской деятельности. Но, кроме указанных элементов, следует иметь ввиду и прочие немаловажные факторы, к примеру, политическую обстановку внутри и за пределами страны, предоставление поддержки субъектам предпринимательства на местном, областном или федеральном уровнях власти, экономические кризисы, рост или спад инфляции, условия конкуренции, личностные качества и прочее.

Данная работа направлена на то, чтобы показать, что успешная предпринимательская деятельность во многом зависит от того, насколько предприниматель сумеет использовать свои знания, умения, интуицию.

Но ни один предприниматель не добьётся успеха, если он не будет помнить о том, что предпринимательство – основа не только его личного благополучия, но и благосостояния всего народа, государства. Ведь, развиваясь в том или ином сегменте рынка, индивидуальный предприниматель создает рабочие места, посредством перечислений денежных средств в Пенсионный фонд Российской Федерации обеспечивает стабильную пенсию гражданам, выплачивая налоги, тем самым увеличивая поступления в бюджет. Чем выше уровень жизни населения, тем больше у него потребностей, а следовательно шире поле для предпринимательской инновационной деятельности.

Список использованной литературы

1. Бусыгин А. В. Предпринимательство. – М.: Дело, 1999.

2. Индивидуальные предприниматели: правовые основы деятельности, учет,

налогообложение – М.: ЗАО «Издательский дом «Главбух», 2003.

3. Кадзума Т. Вечный дух предпринимательства. Практическая философия бизнесмена. - М., 1990.

4. Лапуста М. Г., Старостин Ю. Л. Малое предпринимательство. – М.: 2002.

5. Паловкин П., Савченко В. Проблемы определения экономической сущности и содержания предпринимательства//Вестник МГУ, 2002. - № 2.

6. Предпринимательство: под ред. проф. В. Я. Горфинкеля, проф. Г. Б.

Поняка, проф. Швандара (3-е изд.) – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

7. Торкановский Е.М. «Организационно-правовые меры развития малого

бизнеса в России». – М.:Бизнес и политика,1998.

8. Хизрич Р., Питере М. Предпринимательство, или как завести собственное дело и добиться успеха. вып. 1. - М., 2004.

Коммерческая идея товара содержит главные аргументы в пользу его покупки и основывается на мотивах поведения потребителей . Наиболее плодотворные коммерческие идеи всегда оригинальны и направлены на удовлетворение потенциального, но нереализованного спроса. Товары-новинки , по которым отсутствуют заменители, популярные товары массового спроса, товары, в которых использованы новые и эффективные принципы работы , - основные носители таких коммерческих идей. Успех коммерческой идеи зависит от складывающихся эмоциональных стимулов к покупке и готовности потребителей воспринимать товар как необходимый. Высокая скорость продаж и степень узнаваемости товара свидетельствуют об эффективности коммерческой идеи.  

Успех коммерческой деятельности любого предприятия во многом зависит от того, насколько хорошо в нем сочетаются четыре главных элемента товар, место, нововведение и цена. Этот процесс начинается непосредственно с изделия и сфокусирован на нем.  

Какова роль имиджа в достижении успеха коммерческой деятельности  

Когда скважина дает существенное количество нефти или газа, мы имеем право говорить о ней как об успешной с технической точки зрения . Однако окупит ли скважина вложенные в нее средства - это уже вопрос успеха коммерческого. Как правило, обычный здравый смысл или общий опыт в данной сфере деятельности подскажут признаки успешности разведочного и эксплуатационного бурения, но зачастую речь идет о техническом, а не коммерческом успехе. Коэффициент технического успеха всегда превышает коэффициент коммерческого успеха, поэтому решение об инвестировании не может быть принято без четкого понимания различия между ними.  

И1 /55. Основа успеха коммерческой службы уборки L помещений - безупречно вышколенный персонал. В течение первых 6 месяцев работы сотрудники /55 обучаются техническим средствам уборки (использование особых препаратов для удаления пя-, тен и очистки поверхностей, техника безопасно-  

Успех коммерческой идеи зависит от созданных эмоциональных стимулов к покупке и готовности потребителей воспринимать товар как необходимый. Высокая скорость продаж и степень узнаваемости товара свидетельствуют об эффективности коммерческой идеи.  

Наконец, важно заметить, что на фирмах многих стран применяются такие формы доходов, в которых заработная плата пополняется за счет прибыли. Так, применяются системы участия в прибылях, в капитале. В конце года за успехи в работе трудящимся выдается премия из прибыли. Эта премия ставится в зависимость от экономии производственных расходов и успехов коммерческой деятельности фирмы. Таким способом развивается экономический интерес каждого работника в улучшении конечных результатов работы предприятия, в умножении нормы прибыли.  

Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие научно обоснованная ценовая стратегия разумная ценовая тактика правильная методика установления цены.  

Успех коммерческой деятельности в розничной торговле во многом зависит от того, насколько квалифицированно и своевременно работники смогут разобраться в требованиях покупателей и удовлетворить их, от применяемых методов продажи , состояния и размещения розничной торговой сети и других факторов.  

Цена устанавливается производителем, т.е. собственником товара на рынке. Главной целью деятельности предприятий становится максимизация прибыли . Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие научно-обоснованная ценовая стратегия , разумная ценовая тактика выбор правильной методики установления цены.  

После шокового падения цен в 1986 году страны ОПЕК попытались вернуть контроль над рынком, введя экспортные квоты и сократив объем добычи нефти . Цены вновь выросли, особенно в 1989 году. Однако этот успех ОПЕК оказался временным. В 70-е годы на долю ОПЕК приходилась половина мировой добычи нефти , а в 1985 году - менее 31 %. Экспортные квоты при такой низкой доле мирового рынка перестали влиять на его состояние. Возможности ОПЕК поддерживать высокий уровень мировых цен на нефть были исчерпаны. Сокращение добычи странами ОПЕК вело к тому, что образовавшуюся брешь тотчас же закрывали другие страны. Страны МЭА, к тому же, могли маневрировать своими коммерческими и (реже) стратегическими запасами нефти. Главной заботой всех стран ОПЕК в этих условиях стала забота о сохранении своей доли продаж на мировом рынке , о том, чтобы эту долю не перехватили другие страны.  

Конечно, можно указать на особенности японского общества, в котором чувство причастности возникает только после приобщения к деятельности группы . В японской фирме контуры индивидуальной ответственности за выполнение отдельных производственных функций весьма расплывчаты подразделение работает как единый механизм, нацеленный на решение общей задачи, будь то конкретное задание или руководство одной из сфер коммерческих интересов фирмы. Каждый принимает участие и вкладывает силы в совместное дело, поэтому каждый может ощутить радость успеха. Совершенно иная ситуация в американских компаниях, где ответственность за реализацию производственных функций предельно детализирована. Каждый поглощен выполнением узких рабочих операций и мало знает о ходе дела в целом.  

Передача и приобретение уже существующих технологий на коммерческой основе позволяет добиться наибольших успехов в решении задачи технического перевооружения производства. Три способа передачи и приобретения технологий на коммерческой основе. Передача ноу-хау.  

В области фундаментальных наук метод социального заказа неприменим в явном виде. Нет надежды и на то, чтобы привлечь сюда коммерческие деньги. Объем бюджетных средств , выделяемых на фундаментальную науку, зависит от успехов экономического развития страны, и поэтому очевидно, что ближайшие годы будут очень трудными. В такой ситуации, прежде всего, следует более четко разграничить фундаментальные и прикладные работы. К сожалению, часто, даже в РАН, под марку фундаментальных попадают поисковые, а то и самые, что ни на есть прикладные работы. Бюджет на фундаментальные исследования должен быть четко определен на несколько лет вперед.  

Фирма большую часть своего успеха относит на счет принятия в 1992 г. системы управления качеством , которое предполагает непрерывное совершенствование всех основных аспектов бизнеса, а именно руководства, управления персоналом, политики и стратегии, ресурсов, хозяйственных процессов , удовлетворения персонала, удовлетворения клиентов, влияния на общественность и коммерческих результатов. Энтузиазм, с которым работает фирма, становится очевидным, как только посетитель входит в офис в северной части Лондона. Приемная украшена знаменем "маяков качества", фотографиями "работника месяца", "схемой производственного процесса ", розетками, напоминающими о людях, сделавших наибольший вклад в развитие человеческих ресурсов , и огромной фотографией всего персонала...  

Чтобы разумно использовать законы рынка , а не быть его жертвой, необходимо применять наиболее передовые формы анализа функционирования составляющих процесс воспроизводства. Одной из таких форм является анализ коммерческого риска , в определении которого лежит его подверженность возможности экономических, финансовых потерь или успехов, физического ущерба, повреждений, промедлений как следствия неопределенности, связанной с выбранной линией поведения.  

Бизнес Коммерческий успех  

Управление Коммерческий успех Информационные связи Планирование Устойчивость  

С позиции лендеров безразлично, насколько велика чистая прибыль коммерческой организации - 1 тыс. руб. или 100 тыс. руб. главное для них - насколько велика прибыль до вычета процентов и налогов, точнее, достаточна ли ее величина для покрытия постоянных финансовых расходов . То, что подобная ситуация с варьированием чистой прибыли хотя, возможно, и в меньших пределах вполне реальна, не вызывает сомнения и может быть объяснена различными причинами, например, отраслевой, территориальной и др. Совершенно очевидно, что прибыль в один рубль с равным успехом может быть прибылью как крупнейшей фирмы , так и нищего, приторговывающего газетами.  

Работники предприятия, от которых зависит успех коммерческой деятельности, степень использования их способностей Что требуется, чтобы эти люди работали с максимальной отдачей9  

Прогнозирование давно стало неотъемлемой составной частью деятельности всех крупных нефтяных компаний мира, одним из факторов, предопределяющих их успехи в области стратегического планирования и коммерческие успехи. Надежные прогнозные оценки требуются правительствам и межправительственным организациям. На прогнозировании все больше основывается внешняя и внутренняя политика всех промышлекно развитых стран мира.  

Выполнение управленческих функций обязательно, если организация собирается добиться успеха. Практика управления так же стара, как организации, а это означает, что она действительно очень древняя. На глиняных табличках, датированных третьим тысячелетием до нашей эры, записаны сведения о коммерческих сделках и законах древней Шумерии, являя собой четкое доказательство существования там практики управления. По археологическим раскопкам можно проследить и более древние доказательства существования организаций даже доисторические люди часто жили организованными группами.  

Практически все мечтают о собственном бизнесе. Но, то времени не хватает, то денег, то смелости. Как достичь успеха в бизнесе? Главное – начать! Свое дело напоминает шахматную партию. Вы начинаете ее, тщательно продумываете свои ходы, и только после этого можете рассчитывать на выигрыш.

Инструкция к применению

Первое, что вам нужно сделать – «попасть в струю» . Что это значит? Для начала выберите направление, узнайте о нем, как можно больше и попытайтесь влиться. Риск – дело благородное. При этом не стоит ничего бояться, так как основная составляющая успеха – это вера в себя!

Оттолкнуться можно от своего настоящего рода деятельности. Проанализируйте нишу, посмотрите, какие товары интересуют потребителей и готовы ли вы предоставить их. Попробуйте воплотить мечту на практике, но не в глобальных масштабах. К примеру, если у вас есть желание запустить свой бизнес по продаже мебели, для начала попытайтесь купить и выгодно реализовать хотя бы один диван.

Обратите внимание на себя! Как достичь успеха в предпринимательской деятельности? Все дело в психологии. Приходилось ли вам менять работу из-за того, что вас не устраивал начальник. Если да, то дело было не в нем, а в ваших скрытых проблемах, которые мешали вам понять и принять точку зрения другого человека. Работайте над собой. Если вы уверены в своем деле и ничего не боитесь, никто не помешает вам добиться желаемого.

Будьте ответственными за результат. Забудьте, что вы когда-то работали на кого-то, не мыслите как исполнитель, мыслите как созидатель. При этом никогда не откладывайте вопросы, связанные с бизнесом, на потом. Это разрушит ваше дело, оглянуться не успеете. Все должно выполняться точно в срок, даже самые незначительные дела.

Не ждите успеха! Действуйте и чувствуйте себя так, как будто вы уже достигли больших высот. Это поможет избежать ошибок и поднимет ваш статус в глазах окружающих.

Итак, даже если у вас пока нет ничего кроме мечты, следуйте нашим советам и появится фундамент для будущей предпринимательской деятельности. Ничего не бойтесь, трудитесь, и все обязательно получится!

Скачать данный материал:

(Пока оценок нету)

Деятельность предпринимателя на первый взгляд кажется простой. Однако это не так. Начинающему бизнесмену необходимо многое изучить и освоить, дабы его дело было более рентабельным, а услуги или товары пользовались спросом. В первую очередь необходимо определить, от чего зависит успех предпринимательской деятельности.

Предпринимательская деятельность

• инициативность, которая выражается в стремлении индивида к созданию новых форм деятельности;
• работоспособность, выступающая готовностью бизнесмена продуктивно работать при наличии стрессовых случаев;
• стратегическое мышление, которое проявляется в его способности видеть будущее бизнеса в неопределенных ситуациях.

Определение успешности предпринимательской деятельности является одним из наиболее важных, поэтому на него следует обратить особое внимание.

Предпринимательская деятельность и наемный труд

Под предпринимательской деятельностью следует понимать намного больше, нежели текущее ведение бизнеса. Для его владельца важно находить возможности для создания активов, которые будут приносить прибыль. Одной из главных его задач является правильная организация коллектива и вдохновение сотрудников на более продуктивную работу. Для поддержания эффективности деятельности необходимо регулярно проводить ее совершенствование и коррекцию.

Существуют отличия между трудом предпринимателя и наемного работника. В случае найма на работу человек всегда знает, что ему предстоит делать. Это обусловлено предварительной договоренностью труда. С функциями предпринимателя все намного сложнее, так как нередко возникают ситуации, когда ему предстоит заниматься теми делами, на которые он изначально не рассчитывал. Для понимания, отчего зависит успешность предпринимательской деятельности, следует узнать, какие критерии отличают ее от других видов.

Сравнение предпринимательской деятельности и наемного труда

Для сравнения используются следующие критерии:

• Эффективность труда. Наемник работает в тех объемах, которые контролируются его начальством. В данном случае бизнесмен понимает, что возможность создания того или иного актива будет зависеть от качества его труда. Поэтому он выполняет свои функции более совестно.
• Потребность в контроле.
• Рискованность. Труд предпринимателя является достаточно рискованным. Это обусловлено тем, что его вознаграждение зависит от особенностей рынка и получаемой прибыли. Работники в основном получают фиксированную заработную плату, однако она также зависит от прибыли работодателя. Если рынок, на котором он осуществляет свою деятельность, отличается стабильностью, риски будут сведены к минимуму, от чего также будет зависеть успешность ведения бизнеса.
• Оплата труда. Работником будет получена предварительно установленная оплата. Владелец компании получит для личного потребления то, что не будет включено в затраты фирмы. Ее активы представляют собой собственность предпринимателя. Они достаточно ценны, потому как способны осуществлять генерирование доходов, однако не должны переходить в личное потребление.

Культура как фактор успешности

Определяя, отчего зависит успешность предпринимательской деятельности, следует знать, что для нее довольно важна культура. Под данным понятием следует понимать степень развития общества, которая выражается в формах и видах организации жизни людей и их взаимоотношениях. При пользовании услугами и приобретении товаров клиент рассчитывает на соблюдение моральных норм их представителем.

Стоит отметить, что успех предпринимательской деятельности зависит от От того, существует ли в государстве проблема с их адекватностью. Например, в России не в полном объеме соблюдается неприкосновенность частной собственности. Так сложилось исторически по причине воздействия православной культуры и политики социализма. Имеющийся менталитет привел к тому, что большая часть населения не принимает получение богатства, даже если оно является результатом их труда. Сложившаяся ситуация также привела к своеобразному отношению к законодательству и государству в целом.

Отечественный бизнес отличается тем, что его этичность или ее отсутствие в основном не определена ни личным выбором, ни законом. В первую очередь она зависит от потребности в выживании предпринимателя в условиях несоблюдения законов, неопределенности и притеснения государством. От чего зависит успешность предпринимательской деятельности, и какой должна быть этика, которая ей способствует? Она включает в себя такие основные нормы:

• соблюдение ;
• проявление персональной инициативы;
• исполнение обязательств, отсутствие попыток причинения вреда и честность;
• абсолютное соблюдение условия договоров с партнерами;
• самостоятельное принятие решений;
• несение ответственности за свои действия;
• качественное выполнение работ;
• принятие участия в партнерствах социального типа;
• обеспечение должной охраны здоровья и занятости;
• устранение при осуществлении деятельности дискриминации;
• соблюдение открытости информации для общества.

Рассмотрев лишь данные нормы, сложно понять, от чего зависит успешность предпринимательской деятельности, поэтому стоит продолжить изучение материала по данной теме.

Основные факторы успешности

Стоит рассмотреть основные факторы, влияющие на успешность предпринимательской деятельности. Во времена классического капитализма существовал лишь один основной фактор, который являлся капиталом. При этом капиталистом приобретались изобретения и идеи, а также нанимались управляющие. С развитием науки и техники производилось увеличение технологичности продукции. По этому предпринимателю пришлось объединить свои усилия с менеджерами, разработчиками, новаторами, которые обладают современными способами сбыта продукции, организации производства и управления.

Рассматривая основные особенности осуществления предпринимательской деятельности, можно выделить следующие равноправные факторы: капитал, инновации и менеджмент. Стоит отметить, что на сегодняшний день менеджер, владелец капитала и новатор имеют одинаковые возможности в предпринимательстве. При этом любой из них может выступать инициатором создания проекта или открытия собственного дела, приглашая к себе двух других партнеров.

Капитал

Капиталом являются не только денежные средства. Им может выступать огромное количество различных интеллектуальных и материальных благ, которые станут инвестициями для оказания услуг и изготовления товаров. При сочетании капитала с менеджментом и инновациями соединяются человеческие и природные ресурсы, образовывающие труд.

Рассматриваемые факторы успешности предпринимательской деятельности способны также вовлекать в труд методы по сбережению ресурсов и время, что способствует повышению продуктивности применения природных ресурсов и труда. С помощью опыта и знаний можно существенно сократить размер требуемых капиталовложений и ускорить решение производственных задач.

Инновации

Инновации представляют собой продукт творческого процесса. Они подразумевают трансформирование научных и инженерно-технических идей при создании экспериментов в производственные и технические решения. Данный продукт мышления должен отличаться оригинальностью и новизной. Также следует учитывать наличие для реализации проекта.

Чтобы узнать, от чего зависит успешность предпринимательской деятельности, требуется понять, какую пользу и спрос могут иметь инновации. Чтобы они были стоящими, необходимо соблюдать правила их разработки и внедрения. В первую очередь создается или заимствуется идея и трансформируется в решение инженерно-технического типа. Далее производится оценка их полезности для потребителей, а также экономичности и технологичности процесса изготовления. Если создание проекта будет продолжено, производится опытная партия. После выпуска продукции в полноценном объеме и ее реализации на рынке разрабатываются подходы для создания покупательской способности.

Добиться успешности реализации предпринимательской деятельности можно при освоении науки управления инновациями, которая существует и совершенствуется на протяжении последних нескольких лет. Для этого бизнесмену необходимо обеспечить увеличение масштабов производства, развития и обновления товаров, а также продление их жизненного цикла.

Регулярное внедрение инноваций и обновление продукции приведет к долгосрочному и эффективному существованию компании. Определяя, от чего зависит успешность предпринимательской деятельности, следует учитывать необходимость в проведении оценки потребности изменений, а также в своевременном выявлении момента обновления. Это обусловлено возможностью поиска эффективных альтернатив по отношению к применяемым технологиям, что приведет к совершенствованию продукции и увеличению спроса на нее. Сокращение цикла создания инноваций является главной задачей предприятия, которая определяет его конкурентоспособность и успех.

Менеджмент

Одним из факторов, что влияет на успешность предпринимательской деятельности, является менеджмент. Его сущность заключается в создании целенаправленно работающих групп из неорганизованных людей. Менеджмент позволяет применять способности субъектов для реализации идей, поставленных компанией, за счет их совместного труда. Перед менеджером поставлена задача, которая заключается в приведении компании к цели с наличием правильного функционирования и производимых процессов.

Дабы достичь успешности деятельности предприятия, необходимо придерживаться следующих принципов менеджмента:

• единства направлений;
• разделения труда и ответственности;
• единства всех общих дисциплин;
• соблюдения предварительно оговоренного порядка;
• честного вознаграждения;
• коммуникабельности и коллективности.

Для принятия предпринимательских решений и их исполнения требуется использовать следующие инструменты менеджмента: лидерство, мотивация, согласование, контроль и координация. Наибольший акцент делается на коллективность и личность, а также определение полномочий руководителей и исполнителей. Эффективность управленческих решений позволяет достичь положительных результатов в ведении деятельности.

Вывод

Исходя из рассматриваемого материала, успешность предпринимательской деятельности зависит от множества факторов. Проведение исследований ее критериев позволяют по-новому взглянуть на данную проблему. Современные учебные материалы, предназначенные для подготовки будущих предпринимателей, имеют немного отличий от программ подготовки управляющих. По этой причине изучение функций менеджмента и инноваций имеет существенное значение. При правильном подходе к изучению материалов можно понять, как достичь успеха в осуществлении предпринимательской деятельности.

Рассмотрев представленную информацию, можно понять, какими личными качествами должен обладать бизнесмен. Факторы, влияющие на оптимальное функционирование компании, имеют существенное значение. Каждый собственник бизнеса должен учитывать их, дабы достичь желаемых результатов. Особенно важна эта информация для начинающих предпринимателей.

Стоит также отметить, что успешность предпринимательской деятельности зависит от надежности рынка, на котором она осуществляется.